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纸箱厂经营道路分析（4）

当然，在国内，此类的延展产品还处于刚刚起步阶段，潜在客户还有一个认识阶段，但是，由于整个社会对环保要求的提高，纸制品在包装中的使用也越来越多，比如欧美国家及澳大利亚越来越严格限制中国产品的木制包装，如此必然促使国内的出口型企业碳酸饮料寻找环保而又价格低廉的包装制品，而瓦楞纸制品恰恰符合这一要求。 随着国内高附加值产品出口量的增加和国际方面对包装的要求越来越严格，瓦楞延展制品正在越来越多的被出口型企业使用，但国内的瓦楞纸延展制品起步不久，在质和量上还需要一段时间的发展，以期更好的服务于出口型企业。

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天津市派瑞特包装制品有限公司专业生产工业用纸制包装制品，主要从事包装制品的研制开发、生产销售，以国际物流业发展为导向，公司主要产品有五金厨具纸制包装箱、纸托盘、滑托板、纸护角、充气纸袋、震撞及倾倒显示标签。2002年开始生产瓦楞纸板的延展制品：瓦楞纸托盘(A、B型)，瓦楞滑托板，瓦楞折叠托盘箱，lC托盘，瓦楞纸护角板等。他其中纸托盘是选用瓦楞纸板，经冲孔、折叠、粘接制成由于塑料挤出机为各行业服务并向纵深发展，重量轻，可回收，符合环保要求。在货物平均分布状态下，承载量大，耐冲击性好，对货物能提供很好地保护。

金光集团APP中国总部金光纸业（中国）投资有限公司企业发展部咨询顾问 汪杰

开发瓦楞纸板的延展用途，最难之处在于如何开发其销售渠道道

对于目前市场上的瓦楞纸板生产厂家来说，很多生产企业不是没有考虑过借鉴欧美的做法，开发更多的瓦楞纸板延展用途，比如生产瓦楞家具等。但除了设计此类瓦楞家具设计难度高、工艺要求特别之外，还有一个关键问题，就是瓦楞纸板生产厂家面临着重新开辟销售渠道的巨大困难。因为瓦楞家具必然与现有的纸箱包装销售渠道不兼容，如何去接到第一笔定单是个大问题。

至于瓦楞纸板展示架，也可只需轻轻1转便可能出现这样的问题：大的公司(纸箱用户)原先可能有专门的纸箱采购负责人，但如果开发瓦楞纸板展示架，就有可能需要重新建立销售渠道，与其公司的市场人员联系，甚或需要直接找到代理其广告业务的公司。这样耗费的力气可谓十分巨大。

不过有一点诱惑是存在的：在中国大陆市场，如果大家都能做就不能赢利了，所以虽切刀然存在种种困难，开拓瓦楞纸板的延展用途并非完全没有吸引力。

在上述采访过程中了解到随着市场的不断发展，越来越多的纸箱厂已经加入到生产此类产品的行列。而用瓦楞纸板做这些产品归结的优锻压机械点有几个：环保、成本低、重量轻等。利用瓦楞纸板所做的产品替代了原有而主导这1产品研发的就是海正团体的聚乳酸研发与利用科技创新团队比较固定的材质如塑料、泡沫等，越来越多的客户已经熟悉并认可此类产品。即节约了成本，又起到环保作用。