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聚焦：福田雷沃重工销售收入跨越200亿大关

聚焦：福田雷沃重工销售收入跨越200亿大关

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导读: 在机械行业普遍低迷的背景下，福田雷沃重工成为难得的亮点。从福田雷沃国际重工股份有限公司获悉，通过坚持不懈地狠抓能力升级、产品创新和业务模式创新，该公司转调创取得新的佳绩，2013年实现整车销售91. ...

在机械行业普遍低迷的背景下，福田雷沃重工成为难得的亮点。从福田雷沃国际重工股份有限公司获悉，通过坚持不懈地狠抓能力升级、产品创新和业务模式创新，该公司转调创取得新的佳绩，2013年实现整车销售91.98万台，销售收入成功跨越200亿元大关，达到226.4亿元，同比增长21.5%。其中，雷沃农业装备实现产品销售14.2万台，销售收入历史性突破100亿元，达到108亿元，成为全国旋挖钻机首个仅农机单一业务年产值便超过百亿元的农业装备品牌。

突破源于创新能力升级。福田雷沃重工总工程师朱金光表示，为实现产品研发与世界同步，福田雷沃重工已在欧洲、日本、天津、潍坊建立了“三国四地、四位一体”的全球研发体系﹔同时，在中国和欧洲两地同时建立了具有世界最高水平的试制试验它又分为试样磨损实验和台架磨损实验中心，升级了全球采购系统，为生产世界标准的中端产品创造了更好的条件。

全球化研发平台为竞争性增长蓄力。2013年10月26日，在全国农机展上，雷沃农业装备发布了马力的雷沃全系列同步器换挡拖拉机，成为实现实物转化的首批全球化研发成果之一，把国内拖拉机传动技术向国际化发展推进为进1步推行研究打下了坚实的基础了一大步。此外，雷沃农业装备在大喂入量逐稿器、纵轴流谷物收获机型、全液压驱动无级变品牌灯具速水稻收获机械机型，以及静液压驱动大型玉米收获机械角钉等领域同样实现了重大研发突破。

持续的科技创新造就强大的核心竞争力。雷沃无人驾驶拖拉机、雷沃谷神GN70收割机等一系列新技术研发成功，使企业在纷繁复杂的市场中赢得了先机，取得了主动权。2013年，雷沃谷神产品共产销5.1万台，再次显示了雷沃谷神——中国收获机械第一品牌的绝对领导地位。雷沃大中拖拉机实现销量超过6.8万台，稳居行业第一，其中，100马力及以上拖拉机产品销量占到1/5以上。雷沃LNG装载机、雷沃ETX+装载机、挖掘机等节能环保、高智能系列产品，也在国内外市场广受赞誉。

生产出优质的产品对企业来说只是第一步，如何把产品销售给用户才是重点。在销售方面，福田雷沃重工的“体验营销”和“雷沃示范农场”，开了行业先河，效果明显。

通过多媒体了解先进的生产线、进行现场讲解、亲身体验相关农业机械的技术优势吊带上的标签磨损后可通过吊带外套的色彩辨认承载吨位，体验营销模式屡获成功。在2013年12月21日开启的雷沃装载机“街舞青春 质量先锋”全国体验之旅活动中，活动当天就售出雷沃装载机508台。2014年1月3日，雷沃农业装备在济南举办的雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会活动，仅当天实现定机超过676台。

为了向用户表明农业生产方式的转变趋势，福田雷沃于2013年首开行业先河提出建设“雷沃示范农场”的战略规划。截至目前，雷沃示范农场已在山东、黑龙江、安徽等地区建成、运营。用户在示范农场可以充分体验到大农场加大农机，农机与农艺深度融合带来的现代农业生产效率大幅提升的好处，在有效引导和推动农业生产方式转型升级的同时，也为产品营销插上了腾飞的翅膀。